Pour le lancement de son nouveau cross over, le XC 60, aux Etats-Unis, le constructeur Volvo a principalement misé sur le mobile comme outil de promotion.
Cette campagne a consisté, pour le constructeur automobile, à acheter de nombreuses bannières sur le site mobile spécialisé dans l’actualité automobile “Edmunds.com”, re-dirigeant le mobinaute vers un mini site dédié au nouveau modèle. Ce site contient toutes les infos utiles pour le potentiel acheteur comme notamment, une présentation du modèle, un calculateur de crédit, la localisation des vendeurs…
Pour Volvo et son agence, l’intérêt d’une telle campagne “mobile” est basé sur le fait que pour l’acheteur d’une voiture, le canal mobile est de plus en plus utilisé pour définir ses choix et arrêter sa décision d’achat. De plus, le mobile représente un excellent moyen d’inciter les potentiels acheteurs à entrer dans les points de vente.
Enfin, dans une période plutôt difficile pour l’industrie automobile, une campagne mobile est un excellent moyen de créer des bases de données renseignées permettant de créer ainsi un lien direct avec le consommateur.
Bemobee salue donc cette très bonne initiative qui confirme que le mobile peut, s’il est bien utilisé, être un formidable outil de communication.
Un petit bémol cependant :
Pourquoi, Volvo et/ou son agence n’ont pas relayé cette excellente campagne sur des canaux traditionnels, TV, presse, affichage… En effet, à l’image de Kraft Foods (dont nous parlions dans un précédent post) qui a relayé sa campagne mobile sur tous les supports, il nous semble primordial, pour que la campagne dite “mobile” soit pleinement efficace, qu’elle soit relayée par les médias de masse. Ces derniers se voient ainsi enrichis d’une interactivité créant un lien avec le consommateur et le site mobile profite de la visibilité offerte par ces médias et est donc beaucoup plus visité, ses effets sont multipliés …
Gardons bien à l’esprit que le marketing mobile sera plus fort s’il s’appuie sur le marketing traditionnel. Il est un formidable moyen d’enrichir ce qui se fait déjà. L’erreur serait de vouloir tout réinventer et de ne communiquer que sur le mobile, comme certains le font pour ensuite parler “d’expérience décevante” !!!
